Internetmarkkinoinnin avulla matkailuyritykset saavat tehokkaasti mainostettua palvelujaan sekä nopean kontaktin asiakkaaseen. Nykyään internetmarkkinointiin pitäisi panostaa enemmän, koska sillä on suuri valta asiakkaan ostopäätökseen.
Saimme tehtäväksi katsoa internetmarkkinointi gurun Ilkka Kauppisen haastattelun ja vastata alla oleviin kysymyksiin.
1. Miksi matkailuyrittäjän kannattaa kiinnostua oman yrityksensä markkinoinnista internetissä?
Asiakkaita on helppo saada kiinni internetin kautta sekä tämä on kustannustehokas markkinointitapa.
2. Mistä blogista löydät lisätietoa matkailumarkkinoinnista?Mitä tietoa sieltä löydät?
matkailumarkkinointi.blogspot.com
Blogissa on kaikki informaatio koskien matkailualan internetmarkkinointiin.
3. Mitkä ovat suomalaisten hyviä ja huonoja puolia internet-markkinoinnin käytössä ja kehittämisessä?
Huonoja puolia: Suomalaiset eivät tajua, että internet-markkinointi on investointi(tarvitaan rahaa sekä aikaa ja tuoton täytyy tuplaantua). Yrityksissä ollaan myös laiskoja tekemään uutta ja atk-taidot ovat monilla hakusessa.
Hyviä puolia: Matkailualan yrityksiin on ruvettu palkkaamaan ihmisiä, jotka tekevät pelkästään markkinointia.
4. Miten Suomen matkailumarkkinointi eroaa muiden pohjoismaiden matkailumarkkinoinnista?
Ruotsissa sekä Norjassa panostetaan selvästi enemmän markkinointiin. Rahaa käytetään enemmän ja laatu on parempaa.
5. Mitä hyvää Matkailun edistämiskeskus on tehnyt some-markkinoinnissa?
Ovat tehneet Twitter-tilin.
6. Mitä tarkoittaa hakukoneoptimointi?
Yrityksen verkkosivujen sijoitusten nostamista hakukoneiden tuloksissa. Verkkosivusta pyritään tekemään houkutteleva, jolloin yhä useampi vierailisi sivulla ja verkkosivu nousisi haun kärkeen.
7. Mitkä kaksi asiaa ovat esteinä yritysten hakukoneoptimointiin panostamiselle?
Rahan käyttö, ei haluta kuluttaa internetmarkkinointiin, sekä huono asiakaspalvelu.
8. Mitä on konversio?
Sivuston myyntitehokkuus, kuinka moni sivulla kävijä tuo rahaa.
9. Miten konversiota eli verkkosivujen tehokkuutta edistetään?
Sivuston täytyy olla helppokäyttöinen ja kohderyhmälle sopiva.
10. Millä keinoilla verkkosivujen luotettavuutta voi lisätä?
Verkkosivuston luotettavuutta voi kasvattaa sivuston toimivuudelle, lisäämällä ajankohtasia kuvia sekä tekstejä riittävän usein.
11. Miten asiakkaat voidaan sitouttaa verkkosivujen käyttäjiksi?
Sivustoilla täytyy olla hyvät sisällöt, jolloin asiakas saa otettua sinusta kiinni. (blogi,Facebook,Youtube yms.)
12. Kuinka monella sivustolla asiakas käy ennen matkapäätöksen tekemistä?
14
13. Kuinka monta kertaa asiakas käy sillä sivustolla, jolta hän ostaa?
3-4
14. Mikä on Tripadvisor ja mikä merkitys sillä on sitouttamisessa?
Matkailusivusto, jossa ihmiset saavat kirjoittaa kokemuksia ja arvosteluja eri matkailupalveluista. Yritys saa todennäköisemmin uusia asiakkaita jos muut asiakkaat ovat kehuneet ja kirjoittaneet hyviä arvosteluja.
15. Mikä on yritykselle erityisen tärkeää sitouttamisessa?
Verkkosivujen kansainvälinen näkyvyys, hakukone löydettävyys ja tehokas myynti
16. Millaisia haasteita on suomalaisilla matkailualan yrityksillä sisällön tuottamisessa?
Kirjoittaminen ei ole luontevin tapa joillekkin, suomalaiset eivät laita itseään likoon.
17. Miksi matkailuyrityksen kannattaisi pitää blogia? Mitä vaihtoehtoja Kauppinen mainitsee sisällön tuottamisessa blogiin?
Blogit sitouttavat asiakkaita. Mitä enemmän tekstiä tuottaa blogiin, sitä helpommalla hakukoneet löytävät sen-> enemmän näkyvyyttä ja asiakkaita.
18. Mitä esimerkkitapauksia Kauppinen mainitsee, joissa suomalainen matkailualan yrittäjä on noussut verkkomarkkinoinnissa uudelle tasolle?
Rantalan lomamökit; Vaihtoivat kohderyhmäksi koiraihmiset ja markkinoivat heille sopivia tuotteita. Yritys muokkasi myös mökkejä tälle kohderyhmälle sopiviksi ja loi täten menestystä.
Lapland Safaris; Keskittyivät verkkokaupassa konversion kehittämiseen.